振宇五金 門市數每年成長10%

振宇五金 門市數每年成長10%

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振宇五金董事長曾善(左二)、總經理洪國展(右二)及團隊。圖/利漢民

振宇五金(2947)6日以承銷價80元掛牌上櫃,開盤即展現蜜月行情,盤中股價最高更來到117元,漲幅逾46%,最終收盤價爲112.5元。

目前振宇五金持續以每年10%門市數成長率的展店速度,朝百家門市目標邁進。振宇五金爲國內五金連鎖通路領導品牌,是全臺第一間開架式、自助式五金賣場,受惠於近年老屋翻修及DIY風氣盛行,振宇五金於8月營收爲新臺幣1.51億元,年增率12.94%,1至8月累積營收爲新臺幣11.46億元,年增率9.23%,樂觀預見公司接下來也將能穩建前行續創佳績。

過去國內的五金賣場遍及全臺,從小型的傳統五金行到大型的量販五金專賣店,種類多不勝數,然而在競爭對手衆多的條件下,如何脫穎而出就成爲了最主要的難題,而振宇五金就是依靠着多年來的經驗,再搭配走在時代最前端的標準化、數位化管理,順利在廣大市場中佔有一席之地。爲能夠使品牌不失去競爭力,振宇五金除了積極開發自有品牌外,提供具有品質且經濟實惠的優良商品,此外也定期引進新商品及更換滯銷品,藉以讓消費者來店消費時,能夠選購到最適合的優質商品。

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另外,振宇五金以跳脫傳統五金模式,建立專屬的企業識別,達到公司形象標準化及提升消費者對於品牌的認知度,進而增加一般大衆對品牌的購買意願,同時藉由過去的大數據分析,針對不同消費特性,推出不同的行銷策略及販售品項,以精準的消費者定位,擴展各分店的經營面向,也加快進行虛實整合的腳步,提供線上的消費服務及跨店取貨等,來強化品牌經營上的多樣性。

此外,因爲房市狀況的熱絡及高屋齡老屋翻修的需求上升,國內的五金商機近年趨近 800億臺幣的龐大市場,然而五金行的經營家數卻是不斷減少,已從102年約21,000多間下滑至109年約剩18,000間,減少約14%的比例。因此爲了攻佔近年增加的五金市場商機,振宇五金積極進行展店計劃,目前全臺已成功開設59家直營門市,接下來預計於今年第四季在北部及南部門市陸續展店,並在疫情明顯趨緩後,持續進入社區,進行修繕教學服務,開啓更多服務消費者的機會,並持續以每年10%門市數成長率的展店速度,朝百家門市目標邁進。

法人表示,由於振宇五金的大膽跳脫思維,不僅能夠以多元的面向發展,也符合現今消費習慣改變的族羣,再加上公司行之有年的專業化經營以及水電師傅的媒合策略,成功讓振宇五金的消費族羣包含一般消費及專業領域,營造出三贏的局面,在提升消費者黏着度的同時,也成功帶動整體營收不斷上升,公司未來展望值得期待。

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